苏炎培

零售银行实战营销专家：苏炎培

【专家介绍】：

Ø拥有30年+银行业的实操和管理经验

Ø曾在多家银行担任零售部总经理职务，组建零售团队，完善考核管理机制，带领全体零售人员不断创造营销奇迹，完成零售各项指标。

Ø曾任中国银行天津分行支行行长

Ø曾任兴业银行理财部产品研发负责人，兴业银行天津分行外汇黄金交易中心创建人

Ø曾任多家城商行风险部副总经理、零售部总经理

Ø2007年“首届百姓理财大赛”评为“最佳理财策划之星”

Ø经济类电台特约理财投资嘉宾

Ø毕业于南开大学金融系

【专业背景】：

苏炎培老师拥有30余年银行零售业务实战与管理经验的资深专家，兼具基层业务实操与高层战略管理视角。他历任中国银行天津分行支行行长、兴业银行零售行长及产品研发负责人、盛京银行及廊坊银行零售部总经理等核心管理岗位，在零售银行营销、团队管理、产品创新及风险控制等领域积累了丰富经验。

苏老师以卓越的业绩推动能力著称，曾带领团队实现多项行业标杆：在兴业银行期间，单年新增储蓄存款2亿元，销售理财产品6.5亿元，并成功组建外汇交易室与第三方存管团队，推动分行外汇交易额位列全市第一；在盛京银行任职期间，管理储蓄存款105亿元、个人贷款49亿元且保持零不良记录；在廊坊银行主导零售业务期间，实现年度储蓄存款净增43亿元、个人贷款净增40亿元的突破性增长。

作为零售银行领域的创新实践者，苏老师深度参与净值型理财产品设计，并开发个人按揭贷、税易贷等多项贷款产品，助力银行业务转型升级。同时，他长期担任天津《今晚报》理财专栏作者及经济电台特约嘉宾，以专业视角解读市场趋势，并于2007年荣获“首届天津百姓理财大赛最佳理财策划之星”称号，兼具学术深度与公众影响力。

【部分业绩案例】：

Ø在兴业银行天津分行零售部工作期间先后担任理财、保险、基金产品室经理。组建第三方存管业务营销团队，组建分行外汇交易室、贵金属交易室。2007年实现分行新增第三方存管客户5万户。2008年分行外汇交易额在全市同业排名第一。2009年调任兴业银行某支行零售行长，负责支行零售团队培训以及营销管理；2009年当年新增储蓄存款2亿元，当年累计销售理财产品6.5亿元。苏老师于2005年-2009年在当地晚报等主流报刊发表过多篇理财、投资文章（网站可查询），多次受邀参加当地电台经济台的投资论坛节目，于2007年“首届百姓理财大赛”中获得“最佳理财策划之星”称号。

Ø在盛京银行当地分行工作期间主要负责零售业务部全面管理工作，承担分行储蓄存款、信用卡、理财、网银、个人贷款、小微企业贷款等各项零售任务指标。在盛京银行当地分行期间参与净值型理财产品的设计研发。截至2019年6月，盛京银行储蓄存款105亿元，个人客户34万户，个人贷款49亿元，个人贷款和小企业贷款无不良贷款。

【主讲课程】：

《银行支行长场景化核心管理能力提升沙盘实操》

《业绩倍增-数字智能化场景营销及客户分层管理》

《业绩倍增-数字化场景营销及批量获客营销》

《业绩倍增-数字化场景营销及公私联动营销策略》

《银行网点负责人营销管理六法及日常营销重点》

《银行网点零售营销管理核心引擎与内部赋能》

《商业银行零售客户经理综合营销策略》

【授课风格】：

Ø理论与实际结合：31年银行工作背景，既从事过银行基层管理，又担任过分行高管，了解中层管理人员的需求，讲的全是干货，注重效果。   

Ø互动式思考模式：引导学员自己思考，使用先进模式自行设计营销方案。

Ø轻松，活泼：授课模式多样，语言幽默风趣。

【课程特色】：

苏炎培老师授课风格轻松活泼，风趣幽默，理论讲解和工具教授条理清晰、脉络分明。善于运用行为分析、课堂演练、案例讨论等教学方法 , 解决学员工作中遇到的实际问题。

【学员评价】：

讲课引人入胜，通俗易懂，很有感染力。——中国银行天津分行

苏老师知识积累丰富，内容准备充分，讲课生动，案例多，能够通过视频及图片生动的演示，课堂氛围很好。——兴业银行天津分行

感谢苏老师的精彩授课和专业指导，受益匪浅，后期尽快转化运用。——河北银行天津分行