透视分红险：突破销售瓶颈的实战策略

课程背景：

宏观经济下行压力下，存款利率持续走低（如 2023 年四大行 5 年期存款利率已降至 2.0% 以下），客户理财需求从 “固定收益” 转向 “保本 + 增值”。 监管政策趋严（如 2024 年 10 月起分红险预定利率上限降至 2.0%），行业从 “增额寿主导” 向 “分红险转型”，销售逻辑需同步升级。

课程收益： 

知识层面

掌握分红险 “保证 + 分红” 双主险逻辑，理解利差、死差、费差的利润来源；

拆解分红实现率计算逻辑，消除客户对 “收益不确定” 的疑虑。

技能层面

学会用数据对比（如上市险企投资收益率、分红实现率历史数据）强化销售信心；

掌握 “锁利宝 + 红利宝” 双账户销售话术，匹配客户长期理财需求。

心态层面

建立 “分红险是利率下行周期最优解” 的认知，提升产品推荐底气。

课程对象： 对分红险销售有困惑的业务团队

授课方式：讲授、互动、研讨等

课程特点：

1. 有料·实战实用且干货满满

2. 有聊·案例分析且雅俗共赏

3. 有趣·情景演练且相得益彰

4. 有度·深入浅出且收放自如

5. 有魂·主线清晰且紧扣主题

6. 有果·以终为始且拿来就用