课程背景：
在当前市场利率持续下行且保险行业监管力度不断增强的双重环境下，保险公司于2023年逐步展现出向复杂型保险产品转型的营销趋势。这一转型中，分红型保险产品凭借其市场主流地位，引领了产品销售的方向，进而促使各销售渠道对分红型产品的专业培训需求急剧上升。鉴于此，我们特别设计并开发了一门专业课程，该课程从历史维度深入剖析分红型产品，以满足当前迫切的培训需求。
课程收益：
一是从专业上进一步了解分红型产品，提升学员视角高度，从行业层面了解分红型产品的原理及形态，形成专业基础。二是通过近期行业各公司的分红实现率数据进行分析，让学员掌握如何通过数据了解产品对比，形成理论基础。三是结合实际销售场景，对分红型产品在营销过程中的落地动作进行训练，让学员掌握销售流程的标准动作，形成实操基础。
课程亮点&优势：（理论结合实际，专业不乏落地，全面掌握分红型产品）
课程对象： 银行渠道分红型产品营销相关人员
授课方式：理论引导、问题剖析、结论讲解、案例引导、互动演练、现场问答等
课程大纲/要点：
课前引题/课前讨论：
Ø现状研讨：分红型产品之专业深度探讨
Ø核心观点： 当前市场环境下，对于分红型产品的专业知识普及尚显不足，亟待行业内外相关人士系统性地从头学习，以全面提升对该类产品的理解与把握能力。
Ø案例分析： 在实践中，我们观察到一种现象：部分从业者虽能娴熟讲解固定收益类产品，但一触及分红型产品便显得力不从心，甚至产生抵触情绪，选择性地“摇头”回避。这一现象深刻反映了当前市场在分红型产品专业知识储备上的短板，亟需通过专业培训与学习加以弥补。
一、专业领航——分红型产品十大必备基础知识
二、以史为鉴——68家保司2022-2023年度红利实现率及解读
三、策略致胜——分红型产品落地营销
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零售银行保险实战营销专家
