课程背景：
2024年，各大保险保险公司纷纷在有银行端主推自己的分红险产品，客户对与分红险的评价陷入两种极端：一种声音就是分红保单非常好，既有保障收益还有分红；另一种声音就是分红保单很不靠谱，因为分红是非保证的，所以保险公司完全没有派发分红的责任，有分红和没分红是一样的。那么，究竟该如何正确地看待分红保单呢？分红保险到底靠不靠谱呢？
分红险被视为后3.0%时代，最具发展前景的险种之一，一方面，其能通过保底收益+浮动收益的模式，为客户提供有竞争力的收益率。另一方面，保险公司也可以通过发展分红险，来缓解自身的利差损风险。
除此之外，中信证券最新研报《分红险：行业健康发展的新起点》就对此进行了深入剖析。报告认为，2023年起，随着资管新规打破刚兑、利率走低后，分红险将重新成为主流保险产品，未来也将是财富管理市场上主流的类固收产品。报告同时指出，分红险有望为人身险行业带来健康的保险商业模式。
课程带领理大家从6个维度，以讲练结合的模式，深入分析分红险的发展背景和产品特征，有助于理财经理更好地实现产品销售。
课程收益：
1. 了解中国分红险发展历程
2. 了解分红险成为主流产品背后的经济原因
3. 掌握分红险的3大基础知识
4. 熟练掌握分红险的3大优势
5. 学习了解分红原理及分红平滑机制
6. 精准定位客户，向客户专业推荐分红险产品
课程方式：理论引导、问题剖析、案例引导、互动演练、现场问答等；
课程对象：保险分管领导，支行长、理财经理、大堂经理、客户经理及其他营销人员
课程特点：
Ø有深度：分红险产品盛行背后的金融知识
Ø有提炼：提炼必掌握的6大知识模块
Ø有练习：每个章节学习结束有对应的模压训练
Ø有总结：总结学习要点，及时点评练习环节
Ø有结果：分红险营销业绩显著提升
课程大纲：
导学部分
一、破冰环节——自我介绍（用一个动物来形容自己）
二、课程引入活动——辩论赛
第二部分：风红线专业知识讲解及销售实战演练
一、分红险隆重登场的时代背景
二、分红险产品是未来保险市场的主流
三、深入了解分红险产品
四、分红型保单“分红”的来源
五、保险产品设计为分红型的优势
六、如何选择分红险（结合本行代理的产品）
七、课程结业典礼
以上课程大纲为标准版本，可根据行方实际教学目标，安排定制版教学内容
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资深银保营销实战与培训专家
