银保发展趋势及网点活动营销技能提升

课程背景：

银保业务经历几个发展周期，受监管政策和市场发展的影响，基本告别了黄金发展时期，逐渐走向稳步发展阶段，目前银保发展面临两个最主要的难题：一是产品个险化趋势明显，但银行营销人员技能不匹配，二是银行到访量低，客户深层开发难度很大。基于银行客户的理财属性和资金投资周期，银保客户的开发必须批量式、集中高效的进行，所以如何将客户，确切的说是准客户吸引到网点是解决营销中最重要的环节所在。活动经营是银行普遍使用的较为高效的养客促客方式，但目前银行网点但活动经营没有体系化、热点化，网点活动呈现“出力不讨好”的状态，所以需要本课程，针对如何高效运作网点活动进行讲解，提升网点营销业绩。

课程收益：

通过本节课程，一是将带领大家了解银保业务发展的前世今生，在发展趋势中了解目前银保业务发展的难点以及如何突破，二是认识客户活动的重要作用，掌握操作要点，助力团队正确地组织客户经营活动，增强客户体验感，从而获得渠道和客户的认可，实现银保业务的持续良性发展。

课程对象：内勤干部、外勤（总监、部经理、主管）、银行经理

授课方式：分组研讨、案例分析、课堂讲授、问题测试、互动游戏等。