课程背景：
近年来，我国经济已经从高速发展转变为高质量发展，房地产市场各类消息频出，个人及家庭消费降级，以及银行市场利率持续下降，这些都给银行个人贷款业务发展带来了较大影响。同时，各家银行竞争更是越来越激烈，尤其是贷款品种同质化，客户经理年轻化，市场需求更是持续减少，在这样的环境下，银行如何提升个人资产业务规模，如何储备资产业务客户？为此，本课程针对各家银行总行、分行，以及基层一线零售信贷客户经理团队的工作目标，量身打造了具体营销策略，让大家更精准、更有效地规划信贷业务的主攻方向、清晰真实找到有信贷需求的客群在哪里。一方面，可以短期充分挖掘区域内的潜力客户，尤其是蓝海客户；另一方面，可以长期做好银行全量客户的维护和营销推动，以确保个人贷款业绩的持续、稳定增长。
本课程将由浅入深，结合各级信贷人员营销实际，从角色定位、产品营销、渠道营销、客户营销和交叉营销等多个层面展开。
课程收益：通过本课程的学习和演练，可以让培训对象：
1. 让学员正确定位客户经理岗的营销角色，记录日常工作内容；
2. 了解并分析各类贷款产品的特点和优势等，掌握营销心术；
3. 掌握渠道营销的的要点，制定具体的营销实施方案，有步骤实施贷款营销；
4. 改变原有的客户沟通方式，以“真诚+专业”做好客户日常维护和营销提升。
5. 重点分析零售产品交叉营销的机会，提升客户粘度，为客户来源奠定基础
授课对象：各层级客户经理、分管零售支行长等
授课方式：讲授、演练、互动、解疑、实战案例分析等
课程大纲：
引言导入篇
第一部分：角色定位篇
第二部分：产品营销篇
第三部分：渠道营销篇
第四部分：客户营销篇
第五部分：产品产叉篇
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零售信贷营销及网点管理运营专家
