课程背景：
大力发展普惠金融，已是我国全面建成小康社会的必然要求，有利于促进金融业可持续均衡发展，为此，各家银行为大力推动大从创业，助推国家经济发展方式转型升级，积极推进普惠金融贷款业务。但是，各家银行竞争却越来越激烈，一方面，同业产品差异不大，服务比拼日益显现；另一方面，银行跨区域经营、下沉式营销，客户储备难度加大。所以，无论是各家银行总行、分行决策层面，还是基层一线信贷团队，大家更迫切地想知道如何能有效规划普惠金融贷款的业务储备，更能把握好营销的节奏，而关键就在于如何能发现和挖掘到有信贷需求的客群？其重点就是既不流失存量客户，又能捕捉到潜力客户、蓝海客户。同时，通过长期做好银行全量客户的维护和营销推动，以保证信贷业绩的持续、稳定增长。为此，本课程将由浅入深，结合各级普惠金融贷款客户经理的营销实际，从产品营销、渠道营销、客户营销等三个关键层面展开，帮助学员迅速利用现有资源找到自己的营销突破口。
课程收益：通过本课程的学习和演练，可以让培训对象：
1. 了解并分析普惠金融类贷款产品的特点和优势等，掌握营销心术；
2. 掌握渠道营销的的要点，制定具体的营销实施方案，有步骤实施贷款营销；
3. 以客户为中心，提供日常维护和营销的方法与步骤，重点掌握商圈园区陌拜和面谈沟通技巧。
授课对象：客户经理及支行长等一线信贷营销人员
授课方式：讲授、演练、互动、解疑、实战案例分析等
课程大纲：
开篇引题：视频观看《城中之城》片段
引导思考：作为普惠金融客户经理，给您的工作带来什么新的思考？
第一部分：产品营销篇
第二部分：渠道营销篇
第三部分：客户营销篇
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零售信贷营销及网点管理运营专家
