分红险销售-利率“破2”，销售“破局”

课程背景：

自2025年9月1日起，保险产品预定利率进一步下调，普通型产品预定利率上限降至2.0%，分红型产品预定利率上限为1.75%。在这一政策背景下，保险销售逻辑发生根本性转变：

从“固定高收益” 转向 “保底+浮动” 的复合收益模式；

从“利率预测” 转向 “利率风险管理”；

从“产品推销” 转向 “资产配置与财富规划”。

分红险凭借其“保底收益+浮动分红”的机制，成为监管鼓励、市场主流、客户需求匹配的核心产品。本课程旨在帮助保险销售者在新利率时代下，精准把握分红险销售逻辑，提升对高净值客户经营能力。

课程收益：

1. 理解分红险在利率下行期的核心价值与政策导向；

2. 掌握分红险的六大价值主张及高净值客户匹配点；

3. 掌握目标客户的科学筛选模型与精准盘点方法

4. 掌握FABE进阶版销售逻辑与实战话术，提升成交效率；

5. 熟练处理客户常见异议，构建共识，增强客户信任。

课程优势：
◆ 体系完整，逻辑清晰：从宏观趋势分析到销售动作，从客户筛选到成交后共识构建，形成闭环。
◆ 内容前沿，紧贴政策：深度融合2025年9月最新监管政策与市场动态。
◆ 实战导向，工具齐全：提供客户画像模型、面谈流程、异议处理话术等实用工具。
◆ 客户视角，深度剖析：聚焦高净值客户，强化资产配置与精准需求挖掘。

授课方式：讲授+互动+研讨